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说到主动我来举一个例子

2018-11-01 09:39:23

医院站的策划、运营直接影响到整个络团队的进程,甚至可以说是医院开展络营销的司令部,其作用不可小觑。络负责人非常忙,既然大家吃策划这碗饭,那就得帮助领导出谋划策,定不能马虎。对得起自己的工作,对得起领导的信任和栽培,对得起你每天坐在办公室赚的那些钱。做策划必须有自己的个性和追求,有自己所坚持的,知道该怎样做?为什么要那么做?对站及医院有什么好处?效果会怎样?起码,你得会思考!!很明显的一点,医院在络上的营销宣传是一个很美妙的方式,你要让站更加生动,也方便用户主动与医院进行沟通咨询。

说到主动,我来举一个例子。

因工作原因,在百度偶然发现**治疗肾病综合症的医院,搜索量比较高,而且竞争度很小,所以关注了一下。搜索到一个医疗健康门户站,很简洁、大气,仔细一看,PR6,世界排名9000左右,上千万条地区和病种信息,7万多家医院,更让我震撼的是,这个站竟然只运营了两年多的时间!可的问题在于,它根本不赚钱!

如果说它亏本运行是不可能的,可它首页顶部中间的幻灯片广告才3万一年,两侧都有一个按钮广告,一年加起来也就2万块。尽管价格这样低廉,却根本没人买,现在放的都是自己站内的广告。当然,它的广告也是分地区和病种的,如果真卖出去,一年不会是区区几万块,而是几百万!!

可为什么这么便宜的广告却没人买呢?仔细看一下他的站流量,一天的时间,他的二级城市页面的首页推荐信息浏览量根本不到20,更别说内页的了,而且还是PV,只要F5刷新一下,就能轻易的刷流量了。然后我找到潍坊频道,首页推荐的信息,流量也不足10,每天在上查询医疗相关信息的人那么多,而且他们站的医疗健康类长尾关键词排名也很高,基本上都排在前三前五的位置,可是为什么流量这么低?为什么一年几万的广告也没人买?

我觉得他们有点本末倒置了,虽然弄来了很多医院的信息,却忽略了用户参与,没有用户和医院自身的承认、点击,自然也就没有推荐诊疗量,也就留不住医院,更谈不上卖广告了。我们很多的医院站施展浑身解数,穷尽seo技巧为站做优化到底是为了什么,是排名?是流量?是点击?归根结底,站需要的是人!

只有站的用户不断增加,医院的来诊量不断攀升,才能证明站的用户体验和实用性,只有站的用户们不断的活跃才能带动站的发展。在我们潍坊红太阳肾病医院优化团队看来,医院站点需要做的有以下几点:

一、结构简单、目标明确:

嘀咕、豆瓣、开心,都是用简单的结构,清晰的目标来吸引用户,而不是搞大量的数据内容。我们的医院站为何全是清一色的病、病、病,患者只会关心自己的疾病能治好吗,你搞那么多乱七八糟关于疾病的文章有什么用,在首页排的满满的,有谁会一篇篇看那些东西呢?!

二、文章回复:

如果我们的医院站点允许的话,那我们可以尽量为站上的每一篇文章都加上评论与留言系统,这样不仅可以加强站的互动,还可以紧紧拴住访客的心。

访客每说的一句话都是一篇不会重复的原创软文,都是十分可贵的资源。

三、趣味健康知识:

有趣的健康知识是留住用户提高点击的不二之选,当然,真正是为解决病痛上找医院的人是不会在意这一方面。但我们还有一些潜在的患者群,在寻求放心医疗中忙里偷闲一下,寓教于乐才有何不可呢,说到底还是用户体验。

四、问答系统:

除了广泛应用的商务通,我们可以再纳入留言与回复版块。医院的站用户难免会遇到这样那样的问题,时间内给予满意的答复无异于雪中送炭,为以后用户自己或者身边的人再遇到类似的问题想到的答案打下基础,更体现了医院的专业与正规。

五、提升访客的参与能力:

站的发展趋向,不是封装标准型,而是开放易用型,一个越来越面向用户、越来越开放易用的站类型。

所以,医院站要有交流学习型的版块,也要有休闲探讨型的版块。你做为一个医院的站点,里面全是枯燥的医疗内容、疾病介绍、特色疗法、专家介绍,这肯定是不行的!

六、强大的站互动功能:

所谓强大,并不需要复杂或庞大,而是针对用户特色,一些小功能足以调动众多访客的积极阅读性和参与、讨论、交流性,必须得让医院站动起来。

大家可以随便问一下已经住院的病号,问问他们寻求治疗时上查询都干什么、都关注什么,肯定大部分人会和你说,我就是上找医院的,那家医院能给我治好,让我感到放心我就去治,这是患者的特色。

站要想有人气,留住人,给人以信服和真实感,就不要只顾着搞些花里胡哨的介绍和特色上去,患者间或医患间的互动比你的那些保证来的更加贴切、真实可信。至于具体怎么做,有机会再发布给大家。

七、快速的用户传播:

用户传播才是有效、快速、强大的推广方式。所以,豆瓣、开心、嘀咕,都能用少量的投资在较短的时间达到大站的规模和效果。这一点,非常值得我们做医院站的Seoer所借鉴。

八、医院站要前粗后细:

用户是很傻的,说白了,上都不喜欢动脑子,喜欢看现成的,而我们医院站的版块要是太多,用户就不知道如何选择了。前期可以以粗放式的站架构吸引用户,后期你就得细分了。

九、版块主次分明、重点突出:

在刚开始的时候,我们潍坊红太阳肾病医院的站策划在设计版块时,版块罗列的很多,恨不得把肾病的所有病种一项项列在站首页上,就是因为他们感觉重要的东西很多,每样都是重要的,都放不下。当把这些版块都设计出来时,自己也不知道那个应该是重点,感觉手心手背都是肉。

这样是不行的,一个医院的站点一定要有明确的几个重点版块,这几个是主打版块、特色版块、核心版块;然后靠这几个版块,去聚集人气,剩下的版块做为辅助型就OK了。

十、为用户提供服务:

一个医院的站想做大、做强,想做出口碑和品牌,核心的一条就是要为用户解决急需要解决的问题,而且不用多,你能帮用户解决一个这样的问题就OK。你可以有海量的医疗专业知识,让用户自动搜索即可,从策略层面让访客感到归属感!

一个好的医院站,其评判标准很简单,那就是:他下次还想来。只要能做到让用户下次再来,这种积累的能量,也会让你快速飞升。不管是百度推广、优化、群发、联盟广告等,众多的方法,那个方法才是厉害的?其实,用人传人的方法,厉害。如果大家还是停留在仅仅依靠海量的专业知识和医疗信息来进行优化和推广,只追求关键词排名、站流量,而站本身没有本质的优势,突击而来的流量除了会对服务器造成冲击以外,能对我们医院的站发展有什么用?

我越来越怀疑,所谓的SEO和站推广,到底还有多大的价值?我们要做医院的站营销,首先要有一个值得推广的站,而不是做出一个站,然后用尽全力去执行推广。

我代表潍坊红太阳肾病医院优化团队再提醒一句:站之生死乃至你医院的生存发展是谁决定的?引擎?内容?链接?权重?流量?投资?其实是用户!!想和我交流的朋友可以加我的:。本文由潍坊肾病医院(编发表,欢迎大家转载,转载时请保留此链接,谢谢合作!

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