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联想进农村市场称王PC利润仍太低

2018-09-15 10:10:23

在全球市场的角逐战中,根植于中国庞大的市场和经济增长,联想成为PC老大也似乎更有胜算。

联想集团近期发布的财报显示,截至2012年6月30日三个月,营收80.10亿美元,净利润1.41亿美元,较去年同期增加3300万美元,同比增长30%。其中,联想个人电脑业务本季度全球市场份额同比上升3.1个百分点,达到历史最高的15%,与第一名惠普的差距由去年6个百分点,缩小到0.7个百分点。

PC业务的发展很大程度上归功于新兴市场和国内渠道下沉的贡献。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对《投资者报》记者表示,联想深耕渠道多年,在做渠道上很扎实,这一方面,惠普在中国没胜过联想。

财报还显示,联想本财季个人电脑及相关业务的收入为71.41亿美元,占全部收入的90%。而反观智能手机业务占集团整体收入比仍然仅为5%。

PC业务增长强劲,但产业评论家孙永杰对《投资者报》记者表示,联想的短板是PC的利润比较低,跟惠普、戴尔比起来,联想的利润率还是比较低。此前《财富》杂志撰文称,在新兴市场,联想公司积极进取的增长战略是以损失高利润换巨大的销量。

农村市场大赢家

联想集团副总裁曾国章此前说:“联想成为第二品牌,以及成为未来的领导品牌,我们觉得农村市场非常重要。我们的PC业务,在乡镇市场非常成功。”

联想在农村市场的攻城略地是有目共睹的,联想在中国农村地区有超过3万家专卖店。即使在小县城,也仍然能找到联想电脑的销售网点,并且销售量也非常可观。

四川双流县华阳镇联想销售员小刘告诉《投资者报》记者,联想笔记本和台式机月平均能销售六十台左右,多的时候能卖掉一百多台。他所在的店是华阳镇两家联想店之一,已经在当地开了八年多。

比华阳大的广东惠州,一名做联想批发的小伙子对记者说,他所在的店2011年才开业,现在电脑批发一个月能出货1000台左右,一天好的话也能卖30台。

店面开业时间跟联想渠道策略是极其吻合的,2009年,当时联想掌门人柳传志确立发展中国市场之后,就一直在发展渠道的下沉。

在联想官网上,基本上可以查到所有县市的销售网点。重庆某县城老板告诉记者县城总共有三家专卖店,他们都是直接从重庆办事处拿货。而华阳的小刘告诉记者,他们直接去成都的正规厂商拿货。

在这样的小县城里,一台电脑能赚多少钱?小刘说,保证运费、成本的话,一台电脑能有两百多的利润,此外电脑销售出去,还能拿到不少的奖励。

而到销售员层面,更多的在于他们销售提成。小刘说,他每个月的提成能拿到1200元左右。销售提成是电脑利润的7%,也就是说,如果每台电脑200多的利润的话,他卖出一台电脑就能拿14块左右,按这个算的话,他每个月平均是卖出了85台左右的电脑。

洪仕斌对记者说,联想当时是在中关村做代理,它是靠经销商起家的,它更能去了解渠道的作用,很多县乡都有联想,在中小城市,联想一直做得很好,联想的很多渠道其实比家电企业下乡都还做得扎实,很多县乡都有联想的销售点。联想的扁平化是直接到了市里的一些经销商,市里的就直接面对县乡镇,这些就是它的分销网点,整个渠道的阶梯减了几个,联想基本上做到,已经做得很成熟了。

而今年整体PC业务的不景气,也部分打击了厂家的锐气,包括惠普、戴尔等公司自己的企业战略都不太清晰,已经没有精力再去做中国的渠道,在中国这些厂商市场份额基本上处于停滞状态了。

利润过低 且PC易被替代

联想公布的官方报告显示,联想电脑的利润率在12%左右。在中国和其他新兴市场,联想一直在走薄利多销的路线。孙永杰对记者表示,联想的电脑在技术市场等方面已经做得很好,它的短板是做PC的利润低,尤其是跟惠普戴尔比起来,联想的利润率还是比较低的。

在其智能手机方面,联想主打中低端产品,也正面临毛利率极低的尴尬,且联想的销售量并非很可观。联想财报显示,其智能手机的市场份额较上一年增加了8.2个百分点。赛诺报告显示,联想成为中国手机第二大厂商,但联想智能手机的出货量不算多,2011年华为的智能机出货量有2000多万,中兴等国产智能手机也在1000多万台,而联想是500万至600万的出货量。

回到PC本身,PC行业的增长乏力和电脑的需求的饱和也是一大问题。洪仕斌表示,电脑是一种耐用消费品,PC到一定的时候就有饱和度,比如家里有一台电脑,不会再买第二台第三台。

此外,未来最大的不确定性在于,PC会不会被替代仍然很难说。洪仕斌说,现在很多平板电脑替代了PC的很多用处,现在很多手机都可以做很多事情,以后PC是不是都不用了,都说不准。

目前移动终端只是做简单的替代,但未来会有更多的产品,比如平板甚至是电视都可能替代掉PC的功能。如果有替代性产品的话对联想等PC厂家来说就是致命性的,比如数码相机替代胶卷,导致胶卷厂商的破产。而目前最鲜活的教训则是,苹果、三星的智能手机一举干掉诺基亚等厂商。

PC毕竟是夕阳产业,连苹果都是靠手机和平板崛起。而在移动互联,联想面临对手太多。即便是PC大佬联想,也只能忘记成绩,努力向前。

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