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希望集团陈育新农村王的零售霸业

发布时间:2019-05-15 02:06:26 编辑:笔名

希望集团陈育新:“农村王”的零售霸业

华西希望老板陈育新(刘永美)的产业投资版图正逐渐清晰。 7月10日的昆明,在击败步步高和新华都之后,美好家园(My Homart)总经理彭永元所代表的华西希望集团正式宣布 吞下 云南的本土零售企业民升商贸集团,一次性拿下云南民升旗下的10家超市。彭打趣地说,他和民升商贸总经理舒福海是一见钟情似的 婚姻 ,他的诺言是花3年时间,在云南开40家购物中心,成长为中国本土的零售大王。 本土零售大王梦的背后是陈育新全速扩张打通产业链的 希望战略 ,但极速并购之后,近期在教育、化工、金融、零售领域扩张动作频繁的华西希望却宣称,今后只做纵向扩张,不再进入新产业。 农村市场打江山 云南是中国零售业为薄弱的市场之一,这里可以实现我们的梦想。 此前,零售业对于刘氏兄弟来说是尝试盘活农牧产业链的一步妙棋,但结果则更像是一场噩梦。2003年,刘永好联手新加坡资本并购华东零售巨头乐客多,因没有掌握控制权,苦苦经营两年后全军覆没,甚至官司缠身。即使是陈育新本人也在2001年就开始尝试开超市,却步履蹒跚,一度涉及官司20多起。 宁愿亏掉几千万元,把店面关掉。 陈育新彼时很矛盾。 陈育新和华西希望集团高层开始反思一个问题:我们的零售业一开始采取城市攻坚战为主,没有独特的盈利模式,没有和自己的优势结合起来,仅对零售业跨国公司管理模式简单复制,造成了水土不服。 而我们的人熟悉农村市场,为什么不在这里打江山呢? 2006年8月经过调整后,我们开始在二三线城市尝试游击战建立根据地。 华西希望集团副总裁傅文阁告诉《中国经营报》:沃尔玛、家乐福虽然也开始进入二三线城市,但他们只能做单一的超市业态,而我们根据每个县市不同的情况,将超市、百货、shopping mall等多种业态组合形成局部优势。 组织购物下乡,让农民也成为我们的会员,以农村包围城市。大多数单店做到了每月盈利20万元以上。 目前仅在四川美好家园购物中心就达24家。 战果辉煌,彭永元却难掩压力, 如今物业成本被大幅抬高,这样的市场做起来很辛苦。 而走在昆明的街头,却是另一番心情,彭永元发现这里的药店比超市、便利店还多, 外资零售额占比不到10%,空间实在太大了,下一步我们在全国市场的主要扩张方式还是并购为主,但选择的对象仍然会是竞争对手较为薄弱的市场。 工业产品下乡农产品进城 吃下去了,还得消化掉才行 。 陈育新经营饲料行业近30年,要从饲料大王转变零售大王,如何整合仍然是决定其扩张成功与否的关键。 攻打云南零售市场,陈育新的目标不是 取代 云南民升总经理舒福海,而是瞄准潞西、景洪这些云南边陲的小县市,开辟新市场,实现 工业品下乡,农产品进城 。 外界对这些三四线零售市场究竟有多大的盈利空间存在质疑。 如果仅仅把我们的购物中心理解成一个超市坐商,那就没有任何意义了。 傅文阁举例说,美好家园正在和云南供销社谈合作,利用供销社络把工业品分销下去,而当地的农产品利用 希望 品牌进城,实现延伸盈利。这是一种探索:我们的购物中心更像是一个县市级的物流配送中心,由供销社来下订单,我们来整合当地市场的分销络,形成局部市场的优势,建立立体的农村商业流通体系。 现在是靠产品价差盈利,而未来是靠整合产业盈利。2009年美好家园实现营业收入10亿元对集团的利润增加贡献并不大(华西希望集团2008年营收近百亿元),但对战略的贡献却尤为重要。 陈育新的构想是通过零售业整合整个希望集团的农牧产业链,成为第二主业。 不仅是卖肉、奶,而是整个农牧产业链上下游产品的联动,规模养殖是农牧业的趋势,而拥有庞大的零售络才是关键,5到10年后,你们会看清这样做的真正价值。 从产业到产业投资者 他们在运作一个资本,我们在投资一项产业。 陈育新说, 我们选择一个产业的前提不是为铺摊子而去谈项目,而是为创造产业价值才去拓展。 在零售板块的扩张只是陈育新 希望战略 构想的一部分,零售业广为资本市场所追捧,在他的计划中2010年实现零售板块的整体上市,实现产业结合资本再做大产业的构想。 事实上华西希望集团在2009年开始进行了一系列令人眼花缭乱的扩张:投资5亿元与西南交大合作建立本科大学,稍前投资约8亿元进军化工产业,并进入金融领域成立希望保险,在刘氏四兄弟近年纷纷宣布回归农牧主业的背景下,陈育新的多元化很扎眼。 教育产业大量的预售款可以为集团的扩张带来资金支持,而我们的化工板块也已成为亚洲的盐化工生产商,可以带来大量的利润,包括进军零售业这些都是利用优势资源,为农牧产业服务的,是以适度相关多元化为主业做支撑 。傅文阁解释说,在陈育新的构架中,华西希望集团的定位是一个产业投资集团,如今产业布局已经完成,不会再进入新的产业,而是在现有产业中进行纵向扩张, 成为一个有产业背景的产业投资者。 (中国经营报 江靖宇对本文也有贡献)

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