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千米网围城之下传统经销商身陷困境

2018-10-11 20:05:43
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  当互联网及电商对中国市场发起强而有力的进击时,“渠道将死”这个预言时刻撕扯着所有经销商的神经,很多人甚至都在怀疑整个行业是否真的将进入衰落时代。现今,随着国家将“互联网+”上升至战略高度,各类B2B平台迅猛崛起,新兴的“去中间化”商业模式更让经销商们如坐针毡,无时无刻处于不安与惶恐之中。

  国内专业SaaS电商千米网表示,对于传统经销商而言,互联网B2B平台的到来深圳股票配资,加速了信息的流通,价格信息更加透明,购买渠道更加方便,平台绕过经销商,可以直接获取用户的需求,传统的经销商依靠价格和物流信息不对称的经营模式被抛弃。同时,千米网指出,就经销商行业自身而言,除了互联网B2B的强劲冲击,经销商行业内部依旧面临很多难以逾越的困境:

  1松下蓄电池.产品预冷 销量下跌

  随着市场向纵深发展,经销商的地位日益尴尬:一方面幸运六狮手游,很多厂商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势明显;另一方面,经销商进入门槛越来越高、费用越来越大,利润越来越薄,现金流越做越小,很多经销商感慨已经沦为厂家的搬运工。

  2.厂家压货,库存难销

  经销商难受的还不是销量下滑或亏损,而是厂家压货。面对着堆积成山的产品,库存难消,对公司的资金链的风险逐渐加大。因此,如何清理库存仍然是很多经销商的重要任务。显然,压货是难以带来销量增长的,但有可能压垮经销商,很多经销商大呼熬不下去了。

  3.成本高涨,利润下滑

  国内经济发展迅速,但成本高涨也成为大多行业的一个共同现象。暴利时代已经结束,广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨,“微利时代”来临。如何在这个“微利”中寻找机会,成为经销商们的当务之急。

  4.渠道单一 思维固化

  大多数传统领域经销商都是一条腿走路,你买我就卖给你。销售渠道单一,在现代商业模式的大环境下,作为想要生存下来的经销商,就要适应市场的需求,改变自身的思维模式,不断地拓宽渠道,不断补充新的客户资源。

  ,千米网表示:传统领域里的经销商们若想突破重围,出路在于转变经营思维,紧跟互联网的脚步,与互联网B2B化敌为友。现今,很多传统经销商们选择拥抱互联网并尝到了甜头,部分甚至将自己的生意中心放在了完网络分销和打造自己的电商品牌上。因此,只有主动顺应变化的主动拥抱与实践,才能成为线上与线下相融合的新型经销商。

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