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2018-11-01 10:56:32

山西的络营销相对我国沿海地区的又落后了许多,有许多企业还没有意识到络营销的重要性,只注重实体经营忽略了络这样一个大平台,即使有自己的站也不能很好的利用,仅仅只有一个躯壳。现在我国的民人数逐年上升,络成为了人们生活中得一部分,有许多信息人们从上获知,如果企业能很好的利用这个平台发布自己的企业信息,建立自己的企业品牌,从而拓宽自己的销路。

山西吕梁的柳林同德焦煤有限公司是一家原煤企业,该企业主要生产4#主焦煤和洗精煤,年生产能力60万吨,现有职工1100人,2006年实现工业增加值1.9亿元,实现利税1.2亿元。该企业的实体店经营的有声有色,但在络营销方面却做得不是很到位,它没有自己的站,只是利用星魂黄页的一个页面来发布企业的信息。在该公司的主页面中只是粗略的介绍了企业的范围、行业、法人代表及其联系方式,信息很不完善,页面的设计也极其简单没有吸引力。页中没有对公司的介绍说明,没有对产品的介绍,其中信息的链接只是在星魂之内,更没有涉及到络销售、顾客关系等。

通过对柳林同德焦煤有限公司的调查发现该企业的络技术人员缺乏,有些人员只有理论经验,却缺乏实践经验。在该企业中有许多人认为络营销没有作用,认为络知识虚幻的东西,而且企业中的管理人员大多都是年岁有些大,对络接触不多,也不接受在络上完成订单,对络的应用只局限于信息的发布,不能很好的利用络的交互性。企业与企业之间的络营销环境还不成熟,企业间还不能完全利用络营销进行生意上的往来,虽然有的企业络营销的系统比较完善,但与他合作的企业的络系统的不完善限制了本企业络营销的应用。

通过对柳林同德焦煤有限公司的络营销的调查,发现存在许多问题,在此有几点自己的建议:一、企业管理者应有络营销的理念,通过对企业员工的培训建立本企业的一支络营销队伍,专门负责站的开发、建立、维护等的工作;二、注册一个本公司的域名,开发自己的站,完善站上各方面的信息,定期对上的信息进行更新,保证络的及时性;三、不仅能在上发布产品的信息,而且能够在上与客户进行交流,回答客户的问题;四、在本站上可以进行产品的交易,能够进行支付,但要尽量保证络的安全性;五、推广企业的址,建立自己的络品牌,提高企业的销售量。

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