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零售价下调 0%终端营销又有新变化

发布时间:2019-10-22 05:23:31 编辑:笔名

春节前后,不少厂家都发出了调整价格的涨价通知,让终端的经销商提前备好库存,以免为后续的经营带来麻烦,有些人对于这样的涨价通知可能比较关心,但有些却并没有将此放在心上。 对于普通的消费者而言,当听到这样的消息时,估计也会想,羊毛出在羊身上,出厂价调整了,那零售价肯定也会上涨,其实不然,这样的涨价潮只是限于厂家和经销商之间,说得更具体些,只限于一些品牌价值不高,只注重生产而不注重品牌打造的企业。 靠着品牌做接地气的营销 一平方米瓷砖的价格下调 0%是2017年李小虎的整体的营销思路和规划,与其它品牌相比,他这样的发展思路应该算是比较特殊的一种方式,其它的品牌要么在店面的提升上有一定的改变,要么在产品的组合上有些变化,价格并不会轻易地改变。 据了解,李小虎在北京主要代理了费罗娜水泥砖,2017年他将位于闽龙陶瓷总部基地的店面又扩大了面积,并请专业的设计师设计,让整个店面的风格更为明显,也更突出,与其它品牌的专卖店相比,店面更有特色,产品也更具个性化。 据李小虎介绍,2017年他将产品的价格下调 0%其实是经过自己深思熟虑后而做的决定,就目前他销售的整体产品来看,水泥砖算是他的主打,2015年和2016年很多品牌都没有类似的产品,也没有主推这个类别的产品,所以他在有品牌支撑的前提下,将这个品类的产品销售得很好,特别是得到了很多设计师的喜爱。但2016年后,很多品牌都看到水泥砖带来的巨大利润,一些品牌也开始跟进和销售同类的产品,让这个品类的竞争也加剧,为更好地应对市场,李小虎也只好改变一些销售的方式,将产品的单价降下来,抢占更多的零售市场。 李小虎也谈到,虽然现在上游的生产厂家很多都在说受环保和政策的影响,很多企业由于生产受到限制,提出了涨价的要求,但对于一些从一开始就注重品牌经营的企业而言,根本不存在涨价这么一说,反而在其生产量比较大宗、销售渠道又很稳定的情况下,能进行大规模的生产,生产成本实际是在降低,而厂家为鼓励经销商更多地提货,还会推出一些降价政策。 产品价格下降之后,对于消费者来说肯定会更实惠,但对于经销商而言是否就意味着无利可图呢?其实不然,在北京,很多品牌已经开始走扁平化的经营模式,比如,华耐家居在北京主要代理马可波罗牌瓷砖,为了更多地抢占市场,他们以渠道的不同,将店面分为几个类型,有针对高端用户的店,还有针对工程的渠道店,更多的则是针对普通消费者的平价店,以不同的产品来满足不同的人群,这样就能更多地抢占市场的份额。 同样采用了扁平化经营模式的还有北京的远东神华、朗惠家居、乐华骏成等较大的建材流通商,他们将一部分产品的价格不断的调低,店面的数量也是越开越多,但市场的份额却还是在不断地增加,让整个销售显得更有 。 寻找特色产品争店面销售 以品牌经营为主的经销商已经开始不断地变换经营的思路,对于一些常年靠价格优势取胜的非品牌经销商而言,面临的经营难题会更多,在这样的态势下,唯有突出自己的特色才能在激烈的竞争中占据一席之地。 丁利(化名)也是闽龙陶瓷总部基地内的一位商户,他的店面不大,只有几十m2,但店内的产品却很多,比如现在比较流行的水泥砖、全抛釉及大规格的现代仿古砖都有,包括一些市场上不常见的八角砖、彩色砖他也有。据丁利介绍,之所以他店内的产品这么齐全,其实也只是为了给进店的消费者更多的选择,在市场客流逐渐减少且常态化的情况下,能留住一单客户的机会也是越来越少,可当好不容易有客户进店后,发现没有能留住他脚步的产品,那也是非常可惜,所以希望能尽量减少这样的情况。 与丁利有同样感受的还有来自同一市场的经销商张先生,一直以来他都做高性价比的瓷砖,也是大家所认为的没有什么品牌知名度的砖。近两年他感觉到生意越来越难做,无论是零售还是工程,客户的数量都在减少,他认为这种减少,只是店面成交客户的数量在减少,实际要用砖的客户并没有减少。团购、家装公司、家博会、电商等渠道截流了大部分的客户,让只是做店面销售的人感觉到减少,所以需要他想更多的办法来留住客户。 虽然终端的店面生意在减少,但对于北京等一线市场的经销商而言,终端的店面还是比较稀缺,所以一般经销商都不会轻易放弃一家店面,要想盘活一个店面,自然也需要想很多的办法,在没有品牌支撑的情况下,就只能通过产品价格、品类、花色等等各个方面来稳定店面收入和支出的平衡,打好店面经营的保卫战。

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