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西门子在国内检验领域并不强只是它制定目标很高

2018-10-11 21:04:53

中国医疗器械行业协会副会长姜峰接受《第一财经日报》记者采访时坦言,免费提供机器是行业的普遍现象,特别是在快消行业,这本身并不存在问题。

但在这种赠送的背后,其实有着巨大的试剂利润支撑,因为仪器大多只能使用原厂提供的专用试剂进行检测,因此使用哪家仪器,将意味着未来庞大的试剂耗材进账。

长期从事医疗设备行业的陈玲向《第一财经日报》记者表示,无论是国内,还是国外,检测行业的厂商很多采用这种手法,是普遍的现象。但厂商并不是对所有医院都这样,只会选择试剂用量比较大的医院。

这种专用试剂的价格不低,“同一款试剂,通用试剂大概是原厂试剂的六至七成。”陈玲表示,这种专供试剂的利润率高,毛利率大概有40%,不过试剂对仓储、物流要求也相对较高,而且医院回款速度慢,所以利润率大概在10%以内。他坦言,厂家都争相向大型医院提供设备,选择哪家的设备的决定权在医院,此外,如果医院内有多台机器,经常使用哪一台也是医院决定的,“关系好一点的,多用一点,并不奇怪。”

试剂亟待标准化

事实上,在国内,体外诊断市场中,有半壁江山都被外资所占,西门子还不算当中的巨头。

“相对而言,西门子在国内检验领域并不是很强,只是它制定的目标很高。”一位熟悉西门子的人士向记者表示。

资料显示,在2010年时,我国体外诊断试剂市场规模已有100亿元,目前国产与进口厂家的占比为4:6,其中,罗氏、贝克曼、雅培排前三,分别占比12%、9%和7%,西门子占比约6%。进口厂商主要集中在免疫诊断试剂和部分生化诊断试剂部分。浙商证券调研报告认为,“在三甲医院等高端市场,由于临床检验样本多,需要寻求更快更准确的诊断,对检验系统的集成和自动化水平要求高,基本为外资垄断;而在二级医院及以下的基层医院,更注重检验产品的性价比及易于操作的系统,国内企业多集中在该市场。”

陈玲坦言,在检验领域,进口仪器确实有优势,一方面是测试的精度,另一方面是质量问题,“特别是在大型的三甲医院,仪器一天到晚地工作,高故障率影响很大,而且因为检验的数量庞大,因此也会涉及到仪器速度的问题。”因此不少医院仍然愿意选择进口仪器。

“一台机器对应专用的试剂,很难说没有价格虚高的现象,但厂商其实面临这两个困境。一方面,如果开放了试剂,就会跌入价格竞争当中,在国内,低水平重复的建设,恶性竞争并不少见,而且在医疗器械行业内,有些都是没有利润空间的。但另一方面,专用试剂又备受诟病,前期投入的成本和费用怎么保证?”深圳市医疗器械行业协会副秘书长于敬哲对《第一财经日报》记者表示,他认为,未来国家仍需要在试剂标准化上下功夫。

于敬哲建议,对于过了专利期的产品,国家未来需要将医疗试剂标准化,尽量避免专机专用的情况,这样试剂的价格便会更加透明,更容易对比各种产品。“不过这个过程将会很漫长。”姜峰同时提醒要注意“度”,目前海外临床检测有4000项,中国只有1000项,很多检测项目中国都没有开展,也要鼓励高投入的创新性产品的利润。

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